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方正的摇摆:向左走向右走?

时间:2018-10-29 16:35    点击量:

  方正的摇摆:向左走向右走?

  2009年9月,方正文房(WeFound)阅读器正式发布前,方正集团高级副总裁、方正飞阅董事长方中华曾经像怀揣宝贝一样,满是兴奋地做了演示,半年后,文房按计划实现了1万台的出货量,方中华谈电子书却多了几分淡定,说电子书行业有“媒体泡沫”,并声称行业的商业模式还没想清楚。

  这不是方中华第一次泼冷水了,3月中旬深圳的世界电子书技术大会,他同样发布了类似悲观的言论。业界普遍预测,内地2010年基于E-Ink技术的阅读终端会超过300万台,“完全基于E-Ink技术的,我认为没有这么大的量”。按照方中华提供的数据,2009年内地E-Ink阅读器出货量在20万部左右,而且主要局限在礼品市场,买单的还不是最终消费者。

  也许,让方中华略感消沉的肇始,来源于方正在行业中的尴尬。从内在资源禀赋上说,方正在电子书领域应属于鲜有的“内外兼修”:拥有阿帕比“数字出版全流程解决方案”;自激光照排时代以来,与报社、出版社等内容提供方的紧密合作关系;积攒了十余年的IT制造与渠道管理经验;从早年“数字图书馆”业务开始,方正已在电子阅读行业浸润了近10年。

  可在很多人眼中,方正像是“起了个大早,赶了个晚集”,甚至在电子书领域表现得像个二流玩家,例证来自首款文房产品。

   外形类似Kindle的文房构建了一个相对封闭系统,不允许用户上传,利用其DRM(数字版权保护技术)技术不允许用户间交易,硬件上仅仅支持XEB(方正自己的电子书格式)、TXT两种格式,常见的Word、Excel、PPT、PDF都不支持。这种自建“高墙深院”的做法,被网友戏称为“文房卖的不是电子书,卖的是寂寞。”

  市场试水

  其实,文房的封闭来源于对电子书商业模式的洞察,方正一开始就清楚,电子书不该卖硬件,而是内容加服务。文房内置了TD的3G模块,读者可以通过无线网络下载其书库中的电子书(在方正的计划中,文房最终将从其自建平台番薯网上下载电子书),方正还会推送新闻、股票信息等,个人版高达4800的售价,包含SIM卡、3年流量费及服务费(前1万名用户三年可免费下载畅销书),从这些意义上说,文房是从本质上学习Kindle,终端与平台同时推进。

  很明显,文房似乎没有完全学好。易观商业解决方案公司(下文简称:易观)咨询顾问孙志钢从定价的角度,论证了文房与Kindle的差别所在,“在美国,纸质书籍价格较高,单本售价平均在30-40美元甚至更高,消费者自己会算一笔帐,只需要购买5-10本书就能回收Kindle的成本;在中国,纸质书的平均售价大约30元人民币,即使下载电子书籍不收费,也要读120本书才能回收(硬件)成本,此外方正的平台也不可能提供消费者需要的所有的电子书。”

  更何况,在中国,绝大部分阅读者并没有为内容付费的习惯,包括文房定义的高端客户群,他们能从各种途径得到最时髦、畅销的书籍内容,番薯网尽管整合的正版数字图书资源已达60万册,相当部分确是“长尾”内容。首款文房的封闭杜绝了盗版现象,在商业伦理上值得钦佩,但在实际商业运作上似乎有些一意孤行了。

  如今,方中华已经决定改弦更张了。2010年基于E-Ink技术,飞阅将推出5款阅读器产品,推向个人消费者市场,方正将放弃相对封闭的格式,开放上传功能,开放各种阅读格式。方正在阅读终端的布局,目前类似主研方和渠道商,主要为输出软硬件技术、设计、模具以及核心部件采购,具体生产则为外包组装,包括将推出的两款采用TFT显示技术的产品,方正今年计划的阅读终端出货量为20万部以上,其中一半以上将通过中国移动的定制销售,其阅读终端业务在财务表现也许会不错。然而,若缺乏终端产品的差异性,意味着方正开始滑向硬件竞争的“红海”,这并不是方中华所乐见的。

  模式待解

  终端系统由封闭走向开放,方正迅速屈从于本土商业的现实,但是,方正在未来,也许依然要直面抉择,是要建立从终端到内容服务的全产业链模式,还是更应该有所取舍与聚焦?

  3月23日,番薯网发布了首个中文图书全文搜索引擎,包括汉王、易博士在内的终端持有者一样可以在番薯网进行搜索、阅读和购买。方中华说,番薯网内容是开放给所有终端制造商,愿意成为内容的一个大平台。对此,易观商业解决方案公司助理总裁郎春晖评论道,“当你自己有一块业务和人家竞争的时候,多少人会愿意真心实意地与你的内容平台来合作呢?”

  方中华的回应是,方正可以放弃终端业务,本来就希望成为“技术集成商,内容提供商销售的平台”,“我们现在做番薯网,如果出版社觉得好,自己也能做成小的番薯,相应的技术服务需求外包给方正就行了,数据库还在你那边,数字版权我不要,交易价格你说了算,交易给我们分成,我们乐得这么干。”按照方中华的解释,理想之所以不能照进现实,其症结在于不少出版社不愿意释放其内容资源,放在平台上进行合作,都想自立门户,此外,出版社也不愿意为技术服务掏钱。

  但是,出版社方面一样有他们自己的顾虑。孙志钢与不少出版社进行过交流,他的观察是,“中小型出版商由于其规模比较小,话语权有限,最担心的是在未来的合作中沦为电子书平台的打工者,此外,电子书平台能否完全保障他们的知识产权,也是中小出版商担心的问题。”

  机械工业出版社华章分社早年与方正“数字图书馆”业务有过合作,“数字图书馆”主要针对机构用户,当年划定的分成比例是内容提供商占六成,方正占四成。华章董事总经理周中华后来叫停了与方正的合作,联合其他几家出版社,自建了“中国出版互动网”进行电子版权的销售。

  周中华说,迫使其自建门户的主要原因是内容提供商的版权价值没有得到尊重。“比如,我们利用方正提供的技术平台进行电子化,起初付了十几万费用,每年都要付费,如果用它的销售平台,电子书销售的收入还要再与方正分成,这样的生意,我们没法做。”

  据周中华介绍,出版社电子版权分到的那部分,往往还要再付给作者一定比例的电子版税(行业内一般为15%-30%),如果版权价值没有足够的利益保障,出版社没有积极性为他人做嫁衣。周中华认为,方正固然有非常好的技术和整合的资源,但是如果商业利益的规划分配不能改善,很难聚拢更多的资源;而方中华则认为,平台聚拢资源的能力不强,不是利益分成,而是番薯网不够强大,“这是个鸡生蛋还是蛋生鸡命题”,他准备让时间来做出回答。

  然而,方中华也许没有那么多时间了。如果说盛大文学介入内容平台,方中华并不特别在意,那么中国移动等电信运营商大干快上,准备分一杯羹,则让他有些无奈,“整个电子阅读的产业链一片混乱,运营商没有起到任何好的作用,他们本来就该老实本分把通路做好,可偏偏什么都想做。”临了,他补了一句,“我的话,可以直接见报。”

  目前,九州天下现金网在众多电子书参与者中,汉王终端切入,暂时在终端领域处于领先地位,而盛大文学则是从整合内容平台,输出解决方案起步(盛大亦有过开发硬件终端的想法,但近期对外宣称暂不开发),大型移动运营商也在磨刀霍霍,进来“搅局”,不妨做个有趣猜想,终端与平台建设同步推进的、“两线作战”的方正,未来是否不得不有所取舍?

  也许正是惟其掌握的资源更多,方正才会有“向左走,向右者”抉择的烦恼?

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