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年货大战 良品铺子2016年预卖60亿-企业说-企查猫(企业查询宝)

时间:2018-10-26 13:35    点击量:

  年货大战 良品铺子2016年预卖60亿-企业说-企查猫(企业查询宝)

  快过年了,你都准备了哪些年货呢?是从海外淘来的具有异域风情的外国货呢,还是传统的蜜枣、冬笋、小麻花等过年气息浓厚的中国特产呢?今年的年货大战,我国电商网站当然不会错失这个好时机,在干果品牌中,良品铺子、三只松鼠、百草味等纷纷推出多种优惠,抢占春节档。

  良品铺子主要经营核桃、杏仁、蜜饯、果干等干果产品,自2006年成立以来近10年的发展历程,良品铺子已成功研发13个品类共计1000多个单品,踪迹遍布湖南、湖北、江西、四川等省份,2015年销售额预计45亿,据了解,良品铺子2016年预卖60亿。作为一个年轻品牌,良品铺子是怎样在短的时间内迅速发展壮大,成长为休闲零食第一品牌的呢?

  目前市面上常见的零食销售主要有两种渠道,第一种是过去超市是零食的主要销售渠道,销量占比达到百分之六七十。如今类似于良品铺子这种零食专卖渠道快速增长,未来会超过超市成为主要的零食销售渠道;二是虽然目前零食在线上的成交量还较小,但三年后超过50%的零食会在网上销售。

  成立初期,良品铺子也经历了从无到有的过程。良品铺子的第一步是请顾客品尝。食物好不好吃,吃了才知道。对于零食最重要的便是味道,想要得到顾客的认可,还需要让顾客亲自品尝。此后,良品铺子推出了会员系统,虽然这个系统在今天看来并不新鲜而且有些过时了,不过在2006年,这种方法有效地提高了顾客的忠诚度。顾客留下的个人信息也成了良品铺子有效的数据。同时,良品铺子适当地投放了一些视频广告。现在,经济实力日渐强大的良品铺子依然没有选择大手笔的广告攻势,而是针对性地投放了一些成本稍高的平面类广告。

  一个电商公司,除了物流,仓储也是重头。良品铺子采用的是全新升级的SAP仓库管理系统,可以看到良品铺子贯穿两层楼的螺旋体输送机、高效运转的自动堆垛机、流畅的自动化生产线等都是特色。

  供应商运来货品后,统一在一楼入库,在二楼加工、九州天下现金网包装后,通过螺旋体运输送机再直达一楼,与第三方快递直接对接。SAP系统建立后,不仅抓单率明显提高,从线上平台到订单管理系统,再到仓库管理系统的整个流转非常顺利。

  除系统外,仓库存储能力也有相应保障:租用临时仓库,和各工厂排好生产、运送时间,采用产品轮流到仓的策略,以应对仓储不够的情况;物流配送方面,良品铺子也对快递公司重新进行招标,根据配送能力将订单分给各公司。

  此外,在移动端,良品铺子也加大了马力,在刚过去的双十一中,良品铺子62%的订单均是来自移动端。事前预热、分析顾客信息、做线下推广等都是良品铺子的主要秘诀。

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