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产品线新趋势:从专一品类到专一群体

时间:2018-10-29 16:37    点击量:

  产品线新趋势:从专一品类到专一群体

  以“育婴专家,母婴顾问”为品牌理念的贝因美多年以来一直站在母婴市场的前端,无论是在产品设置上,还是在品牌推广上都秉承着母婴路线。然,近期,在超市中却发现贝因美的产品不仅在奶粉档柜出现,在矿泉水列柜中竟也出现了贝因美的身影。其推出的奶瓶包装的透明的水为贝因美宝宝专用水。专门用于儿童饮用,主打冲调用水。而贝因美宝宝专用水1100ml价格在10-11元之间。暂且不论产品高端不说,九州天下现金网从品牌发展线上来说,贝因美从奶粉领域成功向母婴专家的升级值得各位品牌推敲。

  从营销大类上来说,传统认识上都认为专一群体的锁定是对品牌的成长之路的扼杀,而光谱的大众化之路才是最佳之策,因而,很多企业家从创业之初一直瞄准大众市场不放松,动辄就拿13亿来计算,而推出的新品却往往在如此计算下夭折。且在企业和品牌发展的过程中,不断地迷失自己,只一个产品维持市场,最终导致企业发展数十年却被市场知之甚少,且利润每况愈下。究其根本,不是企业没有实力,而是在产品线开发上走了弯路。想要大众最终却死于大众就是这个道理。

  从另一方面来看,很多瞄准专一群体的企业却往往在几年时间内,凭借低成本投入,快速壮大发展起来,并且在专一群体路线之下,不断丰富和扩充产品线,成为群体忠实消费品牌。如瞄准母婴市场的贝因美,如致力于打造女性健康用品第一品牌的千金药业。越来越多的后起之秀开始意识到专属群体发展品牌路线的重要性,不仅可以节省成本,同时可以建立巩固的消费群体忠诚度,实现巩固忠诚的消费。

  事实上,无论是走大众路线的前辈企业,还是后起之秀的后辈企业,选择重新或第一次界定专一群体路线,正是中国市场发展的趋势所在。消费水平提高,企业社会化越来越多,消费者越来越期待属于自己的专业产品出现,从外在期待打上专属烙印,譬如女性手机,女性银行卡,女性笔记本等,从内在上对专属产品的期待源自于专属产品的高品质感,因此在市场需求的推动下使得专属产品自然globrand.com而然走上了高端的路线。与此同时也对企业的群体发展路线提出了要求,如何将高端的群体产品置入消费心灵,而不仅仅是高价格而已。1~3个月婴儿,每天喂水3~4次,每次30~50毫升,一个婴儿一个月的用水消费为至少50元,听起来单次并不多,但加上婴儿奶粉、食品等等产品多样组合消费,水的消费就变得异常值得妈妈们揣摩。显然,这不是普通家庭能够消费的,而专一群体的产品能否从标新立异转化为规模消费,则往往成为专一群体路线上至关重要的一笔。显然,聪明的贝因美再此问题上还没有找到最佳解决方案。

  而专一群体之路无疑是未来的掘金之地,将会成为品牌发展中产品线规划中最重要的一课。

  

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