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今年冬天我们喝幽沫不喝寂寞!

时间:2018-10-29 16:45    点击量:

  今年冬天我们喝幽沫不喝寂寞!

  
“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”……香飘飘的最新广告用直白的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象,不难看出态度上非常急躁的要去表明香飘飘才是全国奶茶行业内的第一品牌的地位。然而充满情趣的奶茶行业,香飘飘如何一改过去的妩媚,色香俱全的天使气质,变得如此直白和不再温柔的霸气了呢?是否卖钢铁的方式卖奶茶一样奏效呢?最为关注中国风格的LOTUSNIGHT,将从下面来读解奶茶市场精彩的品牌风格战。奶茶原本是台湾传到中国的,在1985年被台湾人发明以来,配方、原料、口感、形象几乎没有什么变化,畅销到了二十多年。但在香飘飘奶茶在2004年出现以来,用了短短3年的时间,改变了原有奶茶市场发展的格局,将一家从浙江台州一家生产冷饮棒棒冰的企业,转型生产方便奶茶,一举突破4亿元销售大关,九州天下现金网成为杯装奶茶的先行者。目前香飘飘奶茶主要还是通过大量的电视广告和陈好的形象来传播的,公司也花了100万买下了《香飘飘》这首歌曲版权,作为主打歌进行传播。无论从创意和传播方式比较单一,互动也非常少。而奶茶的主流消费者——青少年和年轻女性口味变化极快,新时尚的出现就会把让globrand.com他们转移消费对象。而前些年香飘飘的成功靠的是出色的产品策略:椰果香味和嚼头,大口径吸管,休闲慵懒便捷的产品形态,那时又是第一个大举进入这个领域,陈好做代言人,形象就已经很突出了,并不需要太多的创意和组合多样的传播方式,就可以卖得很好。这样的成功也使得香飘飘面对立顿高位俯冲,优乐美携周杰伦横刀夺市,幽沫的另辟蹊径,脱离常规“愉悦、温馨、甜美”的路线,走诙谐,幽默的风格,变得乱了阵脚,过去喜欢的那个天使形象也在渐渐被喜新厌旧的消费者遗忘。那么接下来香飘飘想继续领跑市场的话,就必须要在此基础上大力提升品牌内涵和价值,更加鲜明自我的品牌风格,以及将原来粗糙的形象,在细节上管理得更加精致,这个对香飘飘会是一个巨大的挑战,我们可以清楚得看到她快速包装起来的外表还过得去,但是深入细节和内在,就发现“内衣如此粗糙,陈旧,缺乏互动和情趣。”第一品牌位置言之过早,仅是暂时销量领先而已。两个表现非常优秀的奶茶品牌,在风格上直比香飘飘,一个是被周董捧在掌心上的爱与浪漫的优乐美, 另一个是翁向东老师领导下的杰信犀利独道创意风格下的幽沫奶茶,“喝幽沫不喝寂寞”瞬间被消费者记忆和共鸣,CF片的故事背景也非常搞怪,本来是以网友接头见面的时候,将五谷奶茶的特点在接头暗号里讲完。后来创意被该成了地下党接头,以迎合当前热播的谍战片,本来一段平常的奶茶成分和特点的产品技术指标,被演绎成神秘搞怪的接头暗号:来杯幽沫奶茶。。。。。。富含五谷粗纤维,不油腻。。。。。。趣味性的调性,果真在产品没有出来之时,招商会就获得近3000万的成绩,大批有前瞻眼光的经销商,热捧和看好这匹黑马。一个唯美和令青春期爱梦幻的少女难以抵抗的优乐美,将蚕食掉香飘飘喜爱浪漫渴望爱情的年轻消费群,而喜之郎使用周董和绯闻女友的手法更是将那些热爱周董的女性粉丝一网打进;而幽沫则会以其诙谐,独立充满主见,乐观向上的品牌风格,打开另一块奶茶的上升空间,并且同样也可以满足这个网络时代善变的年轻女性,甚至一些男性,因为幽默和乐观开心通常是男女老幼通吃的,洪晃,李静/戴军的粉丝,我们可以看到这点。幽沫的消费群也可以从优乐美那些浪漫唯美的女孩子中来,同样还可以从香飘飘中分流。这些品牌风格鲜明的后起之秀,无论从品牌基因和品牌势能的高度上来看,都是来势凶猛的,并且他们从产品的差异化上,渠道终端的管理能力,以及高度重视与消费者的互动营销上来看,加速度更大,香飘飘面临着严峻的挑战,只是市场暂时领先和惯性的延续,并不是这场争夺战中,消费者的最爱,新宠已经出现,对恋爱中的女孩谈老大,这个不太管用,女孩更容易被那周董那些调情的话套住:“永远有多远?只有心在跳,就可以一直走下去。。。。。。你是奶茶,我就可以把你捧在手心上”中国有很多女孩可以在这杯奶茶里把自己当公主,这个时候,陈好的天使显得褪色多了,无关痛痒;而幽沫的出现,又为那些快乐,诙谐,落地生活的年轻人提供了新的选择,“喝幽沫不喝寂寞”更是网络上大家耳熟能详的语言,幽默风格的到来向来是如入无人之境的,这个冬天喝幽沫,我们不寂寞,在温暖电脑前的年轻人的同时,一杯热气腾腾的幽沫奶茶自然就成为这个冬天的温暖伴侣。。。。。。香飘飘能否成为真正的第一品牌,我们还需要拭目以待。 分享充满风格的优乐美广告和另辟蹊径诙谐的幽沫广告http://v.ku6.com/show/OujIMzMuRuPKIxMz.html(幽沫奶茶湖南卫视投放CF)http://you.video.sina.com.cn/b/9992014-1459436831.html优乐美

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