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从暴利神话到利润崩盘

时间:2018-10-29 16:39    点击量:

  从暴利神话到利润崩盘

  送走了一批经销商后,老朱(化名)坐在了记者面前。

  双手很有礼貌的接过记者递给的名片后,老朱并没有交换他的名片——他并非失礼,而是遵循“江湖”规矩:常以姓氏相称,不问对方的公司、职务,维系关系的唯一工具,九州天下现金网仅是便捷而又可时常变换的手机号码。

  作为游离在“灰色”产业边缘的商人,老朱的警惕与小心有着逻辑的必然——在深圳从事手机生意逾六年的他,在相当长的一段时间没有获得原信产部颁发的手机牌照;他运作的相当部分的手机未经过入网检测。但这些都没有妨碍他“做”的手机,最终同诺基亚们一样,在中国这个世界最庞大的手机消费市场恣意伸展。

  悄然之间,他“做”的手机被冠以一个别样的名字——山寨机。

  凭借低廉的价格和某些匪夷所思的创新,山寨机在广大三四级市场迅速“蹿红”,并对传统的国产品牌手机构成直接冲击——近年,在一些国产品牌机日显颓势的年报上,“山寨机泛滥”均被视为其销量下滑的主要原因。山寨机产业也因此备受指责,甚至引发了以政府主导的针对山寨机的严打行动。

  “与品牌军相比,我们几乎是在夹缝中生存。”老朱感叹,但这并不妨碍他比品牌机“混得更好”——在多年的“山寨生涯”中,老朱积累了颇让旁人忌羡的个人财富,尽管他还算不上是“山寨江湖”中的大佬。

  

  深圳市手机协会副秘书长苏杰在接受本报记者采访时认为:“山寨机的存在有着自身的产业逻辑,更重要的是迎合了市场的切实需求。”这亦是老朱们得以“笑傲江湖”的深层原因。

  在更高的产业层面,深圳市社科院院长乐正则认为,“山寨机”是一种自主创新的初级产品。乐正倡导:政府应积极引导“山寨”企业,走出“山寨”,进行产业升级。

  “打算上岸吗?”面对记者的这个提问,老朱始终不愿正面作答。

  “世上本无山寨”

  “世上本无山寨。”老朱戏谑地说。

  在中国手机产业起步阶段,国产品牌手机可谓风光无限。“当时一款国产手机的厂商利润,好的能做到千元人民币以上。”原TCL通讯一位负责市场的人士对记者透露。这从2003年TCL通讯的

  >财报中,可窥一斑。当年前九个月,TCL通讯主营业务收入73.92亿元,同比增长21.39%,净利润更是高达18.90亿元。

  “2003年前后的手机行业,处在暴利时代。”当时,还在从事某国产品牌经销商的老朱忆述,整个产业链都充斥着暴利,“当时仅TCL的省包商,一年利润过亿元的,不下十个”。

  也正是在这一年10月,国产品牌机的市场份额达到60%——首度超过外资品牌,成为市场的主宰。此时,整个市场充斥着狂热,中国作为制造大国的产能动力,再度被空前激发。一时间传统电话机厂商、数码厂家纷纷转型手机生产。

  “还有不少品牌厂家的研发、销售人员合伙出来做手机的。”原来在某国产品牌厂商任职的人士透露,当时私底下流传一种说法,“有本事的出来单干,没本事的才在厂里呆着”。

  另一个更为庞大的群体来自经销商队伍。通过手机销售积累大量财富的经销商,开始向更高的产业利润进军。

  在“由商转厂”的大军中,老朱就是其中之一。一个典型的公司架构是:“几个国产品牌厂家出来的技术人员、其他电子行业从业者和手机经销商凑成一家公司。因为经销商对市场渠道最为把稳,往往是项目的出资方。”

  老朱则这样对记者分析背后的产业支撑,由于珠三角地区长期以来形成的电子制造产业链的基础,让其责无旁贷的延续到手机制造业的辉煌,“你在华强北,可以采购到生产一款手机所需要的所有配件”。

  相比较品牌厂商,这类手机厂商的产业分工更为细化。

  就是在这个时候,此前曾制约手机产业普及发展的技术门槛也不复存在。2004年,来自联发科的手机解决方案在这些手机厂商中规模应用,大大降低了手机行业的制造门槛。在此之前,稳定而廉价的芯片供应,一直是这个“江湖”的瓶颈——无论是2000年初使用较多的wavecom模块,还是2003年左右的ADI芯片,其价格和稳定性均缺乏竞争力。也正是因为如此,2004年,被视为“山寨机元年”。

  记者了解到,自2003年起,在东莞、宝安一带陆续建立的手机代工厂就超过百家,年产能超过千万部。而在产业上游的方案公司,也不下200家。“从理论上说,在深圳你想要玩手机,唯一需要准备的就是筹措资金,其实这也不是问题。”老朱说。

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